К весне 2026 Яндекс окончательно похоронил классические «ручные» кампании в Директе в том виде, к которому привыкли специалисты 2018–2022. Новая реальность — Единая перфоманс-кампания, почти полностью автоматические стратегии и резкий рост цены клика. Ниже — что изменилось и как теперь получать заявки дешевле конкурентов.
Главное, что поменялось за год
- Единая перфоманс-кампания (ЕПК) стала форматом по умолчанию. Она объединяет Поиск, РСЯ, Рекламную сеть и товарные объявления в одной кампании, сама решая, где показывать.
- Мастер кампаний получил полноценную интеграцию с фидами и CRM — работает стабильнее, чем в 2024.
- Цена клика выросла на 35–60% в большинстве ниш. Конкуренция с выходом крупных игроков на Директ усилилась.
- Автотаргетинг по умолчанию включён во всех новых кампаниях. Отключить можно, но алгоритм давит в сторону «оставь как есть».
- Товарные кампании для e-commerce (аналог Google Shopping) стабильно генерят самые дешёвые заявки в ритейле — если есть корректный YML-фид.
Что работает в 2026
1. Единая перфоманс-кампания + качественный фид
ЕПК раскрывается на полную, когда у вас есть хороший YML-фид (для товарки) или структурированная посадочная страница с micromarkup (для услуг). Алгоритм сам находит, кому показывать, где и в каком формате. Наша практика: после переноса 12 проектов на ЕПК средний CPO снизился на 22%.
2. Оптимизация по конверсиям, а не по кликам
В 2026 ручное управление ставками окончательно проиграло. Единственная рабочая связка — стратегия «Максимум конверсий» с оплатой за клик или «Целевая цена конверсии». Для этого нужна корректная разметка целей в Метрике и минимум 10 конверсий в неделю на кампанию — иначе алгоритм не обучится.
3. Сквозная аналитика вместо «счётчика Метрики»
Директ 2026 штрафует тех, кто показывает ему только лиды (отправка формы). Если передавать качественные конверсии — продажу, повторный визит, средний чек — алгоритм обучится находить не «самых кликающих», а «самых покупающих». Отсюда — сквозная аналитика не опция, а обязательный слой. Мы разворачиваем её клиентам на нашем сервисе Inter Web Reports или настраиваем связку Метрика + Битрикс24 + офлайн-конверсии.
4. Телефон + формы Яндекса + WhatsApp как конверсии
Если у вас услуги, 70% обращений приходят не через форму на сайте, а через звонок или мессенджер. С 2025 Директ научился учитывать конверсии из форм Яндекса, а через коллтрекинг — звонки. Без этого алгоритм не видит половину ваших лидов и не умеет на них обучаться.
Что перестало работать
- Ручные ставки на Поиске. Кампании с ручным управлением выдают CPC на 30–50% выше автоматических.
- Только Поиск без РСЯ. Чистый поиск съедает бюджет за счёт брендового трафика и коммерческих высокочастотников. Рост пула недорогих заявок идёт из РСЯ и товарной рекламы.
- Минус-слова на уровне группы без кросс-минусовки. Объявления пересекаются, CTR падает.
- Попытки «обхитрить» автотаргетинг. Яндекс в 2026 давит все кейсы, где специалист пытается заставить алгоритм работать по старым лекалам — просто не откручивает бюджет.
Реальные бюджеты по нишам в 2026
Минимальные бюджеты, при которых кампания вообще начинает давать результат (средние по РФ):
- Локальные услуги (ремонт, медицина, авто) в городе до 500k населения — от 40 000 ₽/мес.
- B2B-услуги федерального уровня — от 120 000 ₽/мес.
- E-commerce до 500 SKU — от 80 000 ₽/мес на товарные кампании + 60 000 ₽ на Поиск/РСЯ.
- Агрегаторы, маркетплейсы — от 400 000 ₽/мес.
Цифры даны для нашего опыта; в сильно конкурентных нишах (недвижимость, юриспруденция в Москве) нижняя планка в 2–3 раза выше.
Чек-лист запуска в 2026
- Настроить Метрику: минимум 5 целей (обращение, звонок, заявка, покупка, возврат к корзине). Обязательно — ценность каждой цели в рублях.
- Подключить коллтрекинг (Calltouch, Comagic, MANGO OFFICE) с передачей в Директ.
- Связать Директ с Метрикой и CRM по API. Передавать офлайн-конверсии.
- Собрать и размечать минус-пул. Даже с автотаргетингом минусовка экономит 15–25% бюджета.
- Подготовить 10–15 вариантов текстов, 6–10 креативов, 3–5 посадочных UTM-вариантов под разные сегменты аудитории.
- Запустить ЕПК с автостратегией «Максимум конверсий». Бюджет не ниже 2×CPO×10 в неделю — иначе алгоритм не обучится.
- Раз в неделю — ретроспектива поисковых запросов, обновление минусовки, замена слабых объявлений.
- Раз в месяц — пересборка семантики под новый спрос.
Три ошибки, которые делают 80% рекламодателей
Не передают в Директ данные о продажах
Оставляют цель «отправка формы» и удивляются, почему заявки дорогие. Директу всё равно, сколько заявок — он обучится на любую цель. Если передать ему не лиды, а оплаченные сделки, он начнёт приводить людей, которые не просто кликают, а покупают. Разница в CPO после настройки — от 25% до 2 раз.
Запускают РСЯ по тем же ключам, что и Поиск
В РСЯ смысл не в точных фразах, а в широкой семантике и околоцелевых интересах. Кампании нужно разделять, иначе вы платите за клики аудитории, которая вас вообще не искала.
Останавливают кампанию на 3-й день
«Слили 30 тыс. за три дня — не работает, отключаем». ЕПК обучается 10–14 дней. До этого момента оценивать не результат, а ход обучения: растёт ли CR, снижается ли CPA, учится ли на лидах. Если да — ждать.
Как мы работаем с Директом
Мы — сертифицированный партнёр Яндекса по Директу. Ведём кампании от 15 000 ₽/мес для локального бизнеса и от 100 000 ₽/мес для федеральных e-commerce. В стоимость входит настройка, ведение, сквозная аналитика в нашем личном кабинете Inter Web Reports и отчёты каждую неделю.
Если у вас уже крутится Директ и есть подозрение, что бюджет сливается — сделаем бесплатный аудит за 5 дней. Покажем конкретные точки потерь и оценим потенциал роста в числах.